首页 > 联盟资讯 >新闻内容

以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功,为什么?

2021年04月25日 10:29

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。



相关推荐

天禧运营客户案例:有什么事是有女朋友之后才知道的?

如何一眼识别出直男中谁是母胎solo?就看他会不会问女生“你冬天穿这么少不冷吗?”废话,穿得少当然会冷!但是有几个女生愿意里三层外三层把自己裹成球呢?就没有一件好看又保暖、兼顾温度和风度的外套吗?今年,这个问题终于有了答案——羊羔绒外套!最近羊羔绒外套的受欢迎程度有盖过羽绒服、棉服和呢大衣的势头。毛茸茸的,可爱又保暖,有什么理由不爱呢?不过想要穿好羊羔绒,也是有学问的。由于材质的蓬松感与厚度,很难避免上身臃肿的问题。所以在挑选羊羔绒外套上,要注意以下几点:✘避免Oversize版型,否则穿起来虎背熊腰;✘避免太长的款式,除非170+不然很显腿短;✘避免太蓬松的面料,不然上身变“肉球”。总之想要把羊羔绒穿得好看,尽量选择适当修身的短款,比如下面这件!!!这是我们对比了十几件,才拍板的一款【小香风羊羔绒外套】,来自独立设计师品牌HELLOFREE。手感毛茸茸像在摸泰迪熊,上身保暖又时髦,什么羽绒服和大衣都不想穿了!不仅有外套款,还有马甲款,都很简约大方,也能适应室内、室外不同场合的穿搭。关键是,性价比高,一件只要69元起,买两件换着穿也才百元出头!今年没有一件羊羔绒外套,怎么敢说自己时髦过呢?赶紧入手这个冬天的时尚新宠,美美哒过冬吧~市场价159元起少女兔活动价69元起点击下图立即购买▼▼▼兔姐小店铺点击下图立即购买小程序01御寒保暖用料扎实老实说,我起初对羊羔绒外套是非常不屑的,但架不住这款风太大,好评满天飞:“面料舒适、保暖性强,穿起来显身材,性价比还灰常高。”冬天,我对一件衣服蕞基本的要求就是保暖。仅仅是看这个毛绒绒的材质就觉得很窝心了~摸上去就更不用说了,软糯又细腻的触感,十分松软,真有种在摸泰迪的感觉!这件外套的表层是“羊羔绒”,这种面料柔软轻盈,绒面细腻,怎么搓揉也不会皱,用胶带测试,没有出现掉毛的现象。人造绒皮内里,触感非常好,柔软顺滑。采用这种面料做内里,其扎实的结构能阻挡冷空气的入侵,比单层的羊羔毛御寒能力更好。很多人会担心,这种人造绒皮的内衬,挡风是挡风,会不会很闷?来看看我们的透气性测试,水蒸气可以很顺畅地通过,完全不用担心闷潮~而且面料都拿到了专业检测报告,各项指标均符合要求,放心穿着。02保暖不臃肿,可爱又减龄买羊羔毛外套,最怕的就是臃肿,这款外套外层的小卷绒毛粗细适中,所以上身没有厚重感,更容易穿出邻家少女的感觉!而且设计师在版型上也费了很多心思~外套款和马甲款,都是适度宽松、刚好合身的H版型。上下同宽呈现直筒型,腰部没有收腰,几乎不挑身材。微微落肩的设计,让肩部线条更柔和。加上无翻领的领口,不会显得脖子短。像模特小姐姐这样,里面搭配一件打底衫、衬衫,都能减轻秋冬搭配的臃肿感。我们再来看看细节:简洁经典的拉链设计,做工精致,走线扎实平整。领口干净外套和马甲前都带有个大大的双插手口袋,装手机等随身小物,很方便。03外套马甲适配多种场合,超百搭HELLOFREE羊羔绒外套的优点可远远不止于此。它超级百搭!一共有2个款式,外套款和马甲款。不仅能外穿当外套,天气再冷一点的时候还能当内搭。版式比较修身,所以做内搭也不会显得臃肿。简单内搭一件复古味十足的灯芯绒单品,路人妹纸也能轻易穿出博主、潮人的时尚感。外套款尺码表▼马甲款尺码表▼今年没有一件羊羔绒外套,怎么敢说自己时髦过呢?赶紧入手这个冬天的时尚新宠,美美哒过冬吧~市场价159元起少女兔活动价69元起点击下图立即购买▼▼▼兔姐小店铺点击下图立即购买小程序丨团购须知丨快递:下单后48小时内浙江发货,中通(不支持指定快递)。售后:七天无理由退换货,请保持产品全新、包装完好、不影响二次销售。非质量问题退换货由买家承担运费,没有运费险,质量问题请联系客服。

2020年12月11日 17:17

租客网:机遇,属于有远见的人

今天租客网跟大家说一说中介行业经纪人的现状。作为地产行业的一支特别的队伍,他们大多是20来岁的年轻小伙子,拿着偏低的底薪,常年907,在大城市里租房生活的人。每天都在为指标奔波,使出浑身解数来开单。四月底的城市,大多数的房产门店渐渐活跃起来,穿着西装的房产经纪人开始恢复了正常的上班。而疫情之后的城市还是显得有些萧条,来看房源的人几乎没有,门店里的中介经纪人也闲不住,和周围的小贩坐在一起聊天。还记得过年前的房产经纪人是这样的:“阿姨、姐、叔叔,要不要看房子?这套房子最近做活动超低价,不来看看吗?”,几乎在每个城市的主干道、大型超市、公园的旁边,你都能看到一个个西装革履、手持单页戴着xx公司工牌的房产经纪人。小编曾看到过一句话:有人的地方就有房产经纪人,有小区的地方就有中介门店。房地产中介有个“小阳春”的说法,指的是在春节结束之后的一段时间,是房产经纪人开单最好的时期,这个阶段换工作的白领比较多,租房市场十分活跃;家里有孩子需要上小学的家庭,也要筹备学区房。所以,无论是二手房还是租房,都会迎来一个爆发。但是,这个春节,一场疫情,令一切成为泡影。现在的房产经纪人,近况着实不太令人乐观,几个月没有开张的大有人在。小王是一名房产经纪人,前几年楼市还未进行调控的时候,他一年的佣金都有20多万,但近两年随着楼市的持续调控,房地产市场逐渐变冷,不断的有人离职,也不断的有新人进来,靠着自己的努力,疫情未发生时,他还是能成功地开单,虽然收益虽然比前几年少但是生活绰绰有余。随着疫情,房产市场越来越差,即便现在的他依旧很努力,可他已经连续4个月没有卖出房子了,而上一单的销售佣金还要2个月以后才有可能拿到,连吃饭都成问题。走投无路的小王一口气装了很多房产平台APP,在每一个平台上都进行尝试,最终的目的只有,就是想开单,最后通过租客网的线上分销和VR看房成功开了一单,这一单帮他度过了难关,最起码不用担心吃饭的问题了,小王很开心。作为房产经纪人的苦与累,相信只有真正扎根于房产经纪行业的人,才能够深有体会。疫情当下,给房产经纪人的工作开展带来了很大的困难,每一位房产经纪人都需要更加高效便捷的工具,租客网平台实时VR看房的优势,在了解客户真正的需求的同时,也能从各方面节省客户和经纪人的时间,让客户感觉到房产经纪人的高效率,减轻房产经纪人本身的工作强度。现在这个社会,互联网是最基础的设施,几乎所有的公司都在向互联网所靠拢,力求提高效率,降低成本。房产行业也不例外,疫情期间,房产行业严重依赖于线上互联网。无论是买房还是购房,客户先进行线上VR看房都是必不可少的一个环节。将房源信息放到线上,多了一个信息分发渠道的同时,也为客户和房产经纪人带来了便捷。机遇,永远属于有远见的人。

2020年05月05日 14:02

租客网:加入全民合伙人,活出你的精彩人生!

人员流失,是房屋中介行业最头疼的问题。房屋中介行业靠的就是经纪人拓展房客源数量,增加成单量,人员的流失会直接影响到房屋中介的收入问题。全国各地的中介门店每天都会有人员流失的情况发生,留人难不只是某几家店的问题,而成为了整个房产经纪行业的一种通病。尤其对于那些规模中小的地方性中介而言,人员流失已成为一种痛疾。追究原因,自然是与经纪人自身的收入有关,面对大型品牌房屋中介的冲击,中小中介的资源有限,业绩受影响,人心自然浮动。同时,中小中介缺乏系统的管理体系,文化向心力以及团队合作思想,当业绩波动时门店抗风险能力有限,经纪人也很难下定共患难的决心。归根结底,用一句话就能概括:鱼大了,池子还是那么小,自然什么也留不住。仅仅靠“感情”是无法留住人的,毕竟出来上班都是要赚钱养家糊口的,有收入才是保障员工稳定的最佳方法,所以想要留住不断成长的“鱼”,“池子”也得不断拓宽自己的大小。中小中介面临的困境始于规模,想要扩宽规模,告别封闭式的发展,选择加盟一个可靠的大品牌,显然能起到对症下药的作用。告别传统加盟模式,租客网率先提出合伙人的加盟制度,风险共担,收益共享!租客网表示要把并购,AB股,加盟三方面结合起来,创造出一个全新加盟模式,完全不同于传统加盟模式的金融并购型利益共同体。这意味着加盟租客网,租客网不仅助力你发展,更是成为了租客网的一份子,共同努力,共同奋进,共享收益!加盟租客网,享受租客网平台的资源,以线上线下相结合的模式,走的更高,更远!

2020年04月27日 10:28